第397章 不试试怎么知道？
“fcc和舆论都把刀架在他们脖子上了，他们不可能冒这个风险。”
“冒不冒风险不是我们能决定的，但我们必须尝试。”吴军的语气沉稳，“坐以待毙是绝对不行的。”
市场总监李伟忍不住问道
“吴总，您说尝试，可我们能用什么筹码？amd现在已经站队了，他们根本不会再冒险。”
吴军眯了眯眼，语气低沉：“他们站队，是因为觉得和我们合作的风险太大。”
“如果我们能提供足够的保障，让他们看到合作的好处大于风险，就有机会。”
技术总监陈建伟连忙接话：“吴总的意思是，用更大的订单拉他们回来？”
随行的助理小张满脸紧张，小声说道：“吴总，我们真的有机会吗？他们态度这么强硬……”
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助理小张咬牙道：“联翔这也太不要脸了吧！自己搞不出高端产品，就想着趁火打劫！”
他语气一顿，目光中满是疲惫：“不管我怎么谈，怎么让步，詹姆斯那个家伙就只会用风险太大这四个字搪塞我。”
“销量是用来干什么的？”陆山打断他，语气凌厉。
“我准备亲自带团队去找amd谈一谈，看还有没有挽回的余地。”吴军说道。
市场总监李伟叹了口气：“虽然希望不大，但也只能试试了。毕竟我们现在没有别的选择。”
吴军听到这话，脸色稍稍缓和了一些，但随即又变得复杂起来：
“詹姆斯先生，我这次亲自来，就是希望能找到一个双方都能接受的解决方案。”
这句话如同一把刀狠狠扎进吴军的胸口。
他语气冰冷地补了一句：“而且，amd并不缺客户。”
烈日高挂，吴军站在amd总部的旋转玻璃门前，抬头看了一眼巨大的amd标志，眼神复杂。
“可是我们的现金流还能撑几个月？”财务总监王珊珊担忧地问道，“万一他们要价太高，我们怎么接得住？”
“而且，amd并不缺客户。”
他抬起头，神情焦虑：“高端电脑的k2旗舰系列还能撑一阵，但中低端产品线库存很少，很快就会断供。”
吴军盯着他们，眼神凌厉：“我是神船的ceo吴军，我有权知道事情的真相。”
小张听到这话，点了点头，却没再多说。
“市场一旦被联翔趁机抢走，我们想再翻回来，就太难了！”
“您只需要确认供货，我们会在签约后立刻支付全款！这对你们来说是零风险。”
吴军一大早又来到amd总部，正准备让前台帮忙再约詹姆斯，突然听到旁边两个员工在低声议论。
电话那头的陆山声音依旧平静：“知道了。这事儿我早有预感，你们神船那边什么计划？”
两人被吴军突然的举动吓了一跳，有些局促：“呃……这位先生，这不关您的事吧？”
陆山微微点头：“资金充足的情况下，一切资源都能买到。”
“散会。”吴军站起身，“大家按计划分头行动，越快越好！”
“他们压根就是被人推着下棋，想挣脱也没那个胆子。”
“合作意向？”吴军冷笑一声，语气里满是怒意，“很好，很好啊！”
吴军站在陆山的办公桌前，脸色阴沉，额头上布满了细密的汗珠。”
“amd说什么风险太大，不就是想找个更听话的合作伙伴？”
吴军点点头：“没错。a压制，但他们也需要钱。”
“如果没有芯片，后续的订单根本没法按时交付。”
陆山笑了笑：“好，去谈，但也别抱太大希望。有什么困难，随时联系我。”
他顿了顿，语气更冷了：“今天不行，明天再找詹姆斯谈一谈，我就不信amd会真的舍得扔下这块大蛋糕。”
“如果我们继续供货给神船，你觉得我们的股东、fcc会怎么想？”
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“只要神船的旗舰产品还在，消费者就不会完全倒向联翔。”
“但不好意思，詹姆斯先生目前正在开会，您可能需要等一会儿。”
吴军愣住了。
吴军长叹一声，声音低得像是在自言自语：“这帮人，是真的不打算留任何余地了。”
“他们拿风险太大当挡箭牌，完全不肯松口。”
两人面面相觑，最后其中一个人小声说道：
他低声说道：“詹姆斯先生，神船一直是amd最重要的客户之一。”
他用力敲了敲桌子，声音坚定：“第一步，市场部、公关部立即拟定一份谈判计划，明确我们的核心诉求和能给出的让步。”
“对。”张彤点头，“虽然现在全球都在围堵泽梦，但或许我们还能找到其他潜在的合作对象，比如日韩或者欧洲的厂商。”
“我提出提高采购价、提前全额付款、锁定三年订单，就差没把底裤给他们了，但詹姆斯压根没兴趣！”
陆山语气依旧平稳：“你觉得原因是什么？”
吴军脸上露出迟疑之色：“陆总，可中低端市场占了我们一半的销量，如果砍掉这部分……”
“今天就算是跪着，也得让他们给我们一条活路！”说完，他大步迈进。
“说具体点。”陆山淡淡开口。
吴军冷笑一声，眼中透着冰冷的怒火：“还用问？他们就是故意的！”
公关总监张彤谨慎地说道：“吴总，谈判可以试，但我们也要做好两手准备。”
这两句话像针一样扎在他的心头，让他烦躁不已。
“听说上周那边的人也来了，谈得挺顺利的。”其中一个人说道。
詹姆斯·威尔森终于姗姗来迟。
吴军咬了咬牙，额头上的青筋微微跳动：“可是即使只保旗舰系列，库存也撑不了多久。”
“芯片不够就去市场上买。”陆山语气淡然，“amd之外，还有其他渠道。”
陆山的声音平静：“销量是用来保持市场份额的，但现在，你们的任务不是争夺份额，而是保住口碑。”
他努力让自己的声音听起来更平稳：“詹姆斯先生，我们神船的产品一直是amd芯片性能的最佳展示。”
“陆总，amd正式通知我们断供，最后一批芯片发货后终止合作。”吴军语气低沉，带着一丝无奈。
“想办法接。”吴军目光坚定，“我们不能在这里被吓住。”
他顿了顿，声音低沉却带着力量：“神船必须保住自己的核心竞争力，那就是k2旗舰系列！”
吴军眼中闪过一丝明悟：“您是说……通过非公开的方式？”
他转身快步离开了大厅，留下两名员工站在原地面面相觑。
“甚至我们可以签长期合同，锁定未来三年的采购量。这样，你们的收益可以稳定增长！”
吴军调整了一下呼吸，开始详细汇报：“现在最大的困难，就是我们的订单多，但芯片供应被掐断了。”
“他双手撑在桌上，声音低沉且带着一丝愤怒：“陆总，这次谈判失败了。”
吴军皱眉：“市场采购？可全球都在围剿我们，欧洲、东洋这些地方的厂商也不一定敢供货。”
吴军抬手示意两人安静：“你们说的都对，但现在我们的首要任务，还是先和amd谈。”
前台的接待员脸上带着职业微笑：“吴先生，欢迎光临。”
吴军眉头一皱：“陆总，难道我们就这么任由他们得逞？现在神船这边的问题已经很严重了！”
吴军皱了皱眉，压下心头的不快：“可以。请通知詹姆斯先生，我带来了重要的合作提案。”
吴军听到“联翔”两个字，整个人愣了一下。
散会后，吴军回到办公室。
财务总监王珊珊点头道：“谈判我支持，不过吴总，还是要提醒您，底线一定要守住，不能让公司陷入更大的危机。”
“什么？”吴军猛地抬头，震惊地看向陆山，“砍掉中低端产品线？”
“如果我们能提出一个让他们无法拒绝的条件，就还有回旋的余地。”
吴军额头沁出一层细汗，声音有些颤抖：“詹姆斯先生，我再加10%，30%的涨幅，总可以了吧？”
他一边整理袖口，一边随意地扫了吴军一眼：“吴先生，抱歉让您久等了。”