第212章 我刚才那算是冲动吗
“这当然是指全部的专利。”长谷佑都用理所应当的口吻回答道。
“全部的专利！”崔永峰眼睛都瞪圆了。有没有搞错啊，全部的专利打包，才报370万美元，你知道我们从克林兹引进一些非核心部分的专利了多少钱吗？还有过去与你们三立谈判的时候，你们光是提供图纸，就能额外增加上千万美元的报价，这还不是专利授权，授权是要另外计算费用的。现在我们提出了一整套的轧机设计思想，你才出370万，这还叫有诚意？
“贵方的这些专利，代表的是一个完整的设计思想，我们如果要获得授权，肯定是希望全部打包授权的。至于价格方面，当然还可以有一点余地，增加到10亿日元也是可以考虑的。”长谷佑都说道。
10亿日元相当于420万美元，这个价格依然在胥文良他们期望的水平之下。胥文良正想说点什么，崔永峰忽然脑子里一个念头一闪，盯着长谷佑都问道：“长谷先生，我再多问一句，你说的这个价格，是一份许可证的价格吗？”
“当然不是！”长谷佑都想都没想，直接就否认了，“这是专利全部转让的价格。”
“呵呵呵呵。”胥文良哑然失笑了。他刚才还想和长谷佑都谈谈这些专利的价值，给他讲讲这些专利意味着什么，现在听长谷佑都说想用420万美元的价格买断所有这些专利, 形成永久授权, 他便怒极而笑了。
“长谷先生，你对京城不是特别熟吧？”胥文良说道。
“嗯……”长谷佑都下意识地应了一声，一下子没明白胥文良的意思。
胥文良用手指了指外面，说道：“你出饭店的门, 向东走两个红绿灯, 再向右转，那是崇文菜市场。你想买大白菜, 去那比较合适。”
“我……”长谷佑都傻眼了, 我啥时候说想买大白菜了？这老头不是被我气疯了吧。
“啪！”
胥文良用手一拍桌子，指着长谷佑都便训开了：“你给我听着, 我们技术和你们日本有差距, 这是事实，但这不是你们可以随意欺骗我们的理由！我们这些技术不是大白菜，你开出的这个价钱，只配去买大白菜。永峰, 咱们走，不跟这些小鬼子谈了！”
胥文良这一拍桌子，把一屋子人都给吓着了。尤其是徐振波, 哪见过这样的场面。这可是外交场合, 外交官都是得温文尔雅的，说话都得十分委婉，那叫作外交辞令。你老胥可好, 拍桌子不算, 连“小鬼子”这样的蔑称都说出来了, 好在对方不懂中文，外贸部派来的翻译也颇有一些政策头脑，不会把这话原样照翻过去, 否则就得闹出外交纠纷来了。
这也就是冯啸辰不在场，如果冯啸辰在场, 对于胥文良的这番表现就不会觉得意外了。老胥那可是火爆脾气的人, 与冯啸辰第一次见面的时候就拍过桌子，如果不是冯啸辰有几把刷子, 能把他给镇住，俩人大打出手的可能性都有。
这个长谷佑都觉得自己比别人聪明，开出一个白菜价来买老胥的心血，岂能不让老胥震怒。俗话是怎么说的, 你可以侮辱我的节操，你不能侮辱我的智商, 长谷佑都此举, 分明就是把老胥当成个二傻子了嘛！
“胥总工，息怒, 息怒！”徐振波拼命地安抚着胥文良，好不容易让老爷子暂时坐定了, 他这才转回头去，黑着脸对长谷佑都说道，“长谷先生，我方认为, 贵方提出的条件是非常缺乏诚意的，如果贵方不能改变谈判的态度, 我方认为没有进一步谈下去的必要了。要不, 今天的谈判就先到这里, 请长谷先生回去请示完公司的意见, 我们再确定是否需要继续谈判, 你看如何？”
徐振波这样做，也是迫不得已。从他的本意来说，争议是可以用更温和的方式来解决的，没必要弄得剑拔弩张。可胥文良已经发作了，徐振波就不能再和稀泥了，他必须表现出与胥文良同仇敌忾的样子，否则就会被对方抓住破绽，从中挑唆。
谈判谈到这个程度，最好的办法就是果断中止，让双方都冷静一下，然后再重启谈判。至于说长谷佑都会不会一气之下就跑了，徐振波是不太担心的。除非对方根本就不想谈, 否则现场就算闹得再厉害, 过两天大家再见面还能谈笑风生, 这就是做生意的特点，有时候发脾气和吵架都是谈判技巧的一个部分。长谷佑都也知道现在已经谈不下去了, 胥文良已经急眼了, 再谈什么都是多余。要想让胥文良接受这样的价钱，只有等他自己冷静下来才行，而且长谷佑都还相信，如徐振波这样的官员，也会在会后对胥文良进行劝解的。此外，既然10亿日元这样的买断价不能让中方同意，下一次谈判的时候，他肯定要稍微加一点价钱。暂时休会，等上几天，也可以给他创造一个加价的台阶。届时他可以说自己了九牛二虎之力说服了公司，把价钱加到了11亿或者12亿，对方也就能够接受了。