下班时间。</p>
林毅之前离开了。</p>
经理杨柯没说下班，大家都在继续忙碌中，没有人敢离开。</p>
别人都不敢离开，朱锁锁这个刚来的小透明，就不敢乱动了。</p>
朱锁锁趴在那里，想着今天下午林毅在办公室里说服众人的场景。</p>
在此期间，朱锁锁借口给林毅泡茶，还听去听了一会。</p>
怎么说呢，最大的感受就是自信。</p>
正常的房产销售，面对客户的时候，那叫一个唯唯诺诺，一般来说，客户说什么，就是什么。</p>
客户稍微声音大点，房产销售都能吓一跳。</p>
热情招待，那更是基本操作。</p>
可是从她观看的几分钟里，林毅完全不是这么做的。</p>
客户的要求，该满足还是要满足的，比如他们对房子有什么需求，都可以提。</p>
但是除此之外，林毅最多只提供了茶水，哪有什么热情、无微不至的服务。</p>
在林毅这里，完全没有。</p>
林毅和客户之间的对话，更多的，是像朋友一样。</p>
她看的那几分钟，把她给看傻了，什么时候房产销售这么硬气了？</p>
朱锁锁不是没想过，如果她以后卖房子的话，会怎么做？</p>
一句话，顾客就是上帝啊，顾客的要求，必须满足。</p>
她都这么热情招待了，客户不买一套房子，说不过去吧？</p>
当然了，这只是她的心里想法。</p>
想法是好的，就是有些卑微了点。</p>
当她看到林毅的办法后，朱锁锁的内心里，好像觉醒了什么。</p>
能站着把钱挣了，为什么要跪着呢？</p>
她以后也要向林毅这样的！</p>
周晴拉了朱锁锁一下，朱锁锁一下子反应过来。</p>
周晴：“锁锁，经理找你。”</p>
“经理。”朱锁锁站了起来。</p>
“朱锁锁，想什么呢？那么认真？</p>
我喊了你三遍，你都没听见吗？”杨柯说。</p>
她当时有感觉到，好像有人在喊她，但是因为想事情太认真了，所以没放在心上。</p>
“你跟我来一下。”杨柯说。</p>
“好的经理。”</p>
朱锁锁苦着脸，跟着杨柯去办公室。</p>
“说吧。”杨柯道。</p>
“说什么？”朱锁锁下意识的问。</p>
“为什么一天都在走神？”杨柯问。</p>
朱锁锁咬紧贝齿，把她的心理想法说了出来。</p>
杨柯忍不住抚额，朱锁锁这是被林毅带歪了啊。</p>
“你还没学会走呢，就想着跑了？你有那个能力吗？”杨柯道：“还记得我说过，为什么不让你跟着林毅吗？”</p>
“记得。”</p>
朱锁锁点头，说：“但是我觉得，毅哥和客户相处的方式，感觉很舒服啊，把他们当朋友一样对待。</p>
而不是卑躬屈膝，唯唯诺诺。”</p>
杨柯说：“卑躬屈膝，也是销售工作的一部分。</p>
并不是每个来买房的客户，都愿意跟你处朋友，恰恰相反，他们更喜欢高高在上，被人捧着的感觉。</p>
我这么说，你懂不懂？”</p>
“我……”</p>
朱锁锁突然意识到，经理说的，好像是对的。</p>
杨柯说：“卑躬屈膝，唯唯诺诺，是房产销售的第一个阶段。</p>
等你什么时候入行时间久了，把所有该学习的都学习了，该记住的都记住了。</p>
你才可能进入第二个阶段，把客户当朋友相处。”</p>
“第一阶段？第二阶段？经理，你这总结的真好。”朱锁锁忍不住问：“经理，你觉得毅哥是在哪个阶段？”</p>
“林毅？他是第四个阶段，反客为主、运用自如。”杨柯说：“普通的房产销售，能进去第二个阶段就不错了。”</p>
林毅是在第四个阶段！</p>
反客为主、运用自如。</p>