“我可没有这么说，但我记得，你总说自己老了。”
“我是老了，所以我才如此耐心地调教起年轻人了，”说着，柯贝尔瞥向文森特。
亚历山大注意到了柯贝尔的眼神：“但他不是当指挥者的料。”
“我看出来了，尤其是在对比之下，格外明显……”
不知不觉中，两人目光的焦点，从文森特身上，转移到了朱尔的面庞。
朱尔察觉到对面说悄悄话的两个人突然同时盯着自己，不禁出声询问：“二位先生，我怎么了吗？”
听到这话，两个人这才抽出思绪，摆了摆手。
柯贝尔调整了情绪，立即吩咐：“文森特，馒头工厂的事，就按朱尔说的办。”
“是，”文森特允诺了一声，并在一旁静静等候。
柯贝尔拿起酒杯，又喝了一口酒，润了润嗓子，这才继续开口道：“那么接下来，就该讨论我此行的主要目的了，朱尔，你知道我指的是什么吧？”
朱尔点点头：“改良沙发。”
“没错，现在馒头工厂已经成了，那么我们可以立即推进改良沙发项目，”柯贝尔说，“这这件事，我的要求可比馒头工厂要严格的多，首先你得给我明确的生产图纸。你说你有自己的合作者，那么，这不是太过分的要求吧。”
朱尔闻言，马上掏出昨天诺兰送来的图纸：“大人，你看一下。”
“就有了？”
柯贝尔接过图纸，摊开查看。
这张图纸的水平非常高，让柯贝尔立即明白朱尔的合作者很专业。
当然，柯贝尔只会看个整体，他毕竟只是个文员，无法看出图纸的细节如何。
不过，只要确认那位设计师的专业性没有问题，能够展现出朱尔的创意，便不再是问题。
柯贝尔点头道：“嗯，倒是可以……”
朱尔解释道：“这只是第一个图纸，沙发的类型多种多样，款式也多有不同，目前只有这一份样品，剩下的图纸，正在抓紧赶制。”
柯贝尔对此非常满意，产品的多样性，更能提升工厂所能创造价值的上限。
于是笑着说：“朱尔啊，你果然不会让我失望。”
“这正是我努力的目标，”朱尔谦逊道。
“嗯，现在，我对这个项目非常自信，”柯贝尔说，“我非常想要现在就与你签合同，并在明天就开始建设工厂，并进行生产。”
“那么……”
朱尔想要促进合作达成，但话没开口，柯贝尔又开口道：“然而，在元旦之前，我恐怕无法和你达成合作。”
“为什么？”朱尔不解的问。
“很多原因，节日临近，宫中也需要开支，而沙发工厂可不是馒头工厂那样的小打小闹，需要的资金投入可能很多的，所以必须要让国库资金压力缓一缓，”柯贝尔道，“另外，最近宫中事情很多，我也不想太分心。”
对此，朱尔表示理解。
不过，为了不让这么好的机会白白浪费，朱尔打算至少让一些想法达成一致。
朱尔道：“既然如此，我们可以先试着谈谈，等时机合适，只需稍微沟通，便可直接签字，这样岂不方便。”
柯贝尔思考了片刻，最终答应下来：“好吧，我也的确希望合作能尽早达成，那么，朱尔，你想谈什么呢？”
“利益。”
听到朱尔的回答，柯贝尔投去了赞许的目光：“朱尔啊，你似乎变得有点像我了，遇事直奔要害啊！”
“嘿嘿，大人调教得好。”
柯贝尔对朱尔回答很是满意，然后问：“你要多少？”
“三成。”
“太多了，我给你两成，不许讨价还价。”
朱尔第一次遇见如此强硬的柯贝尔，一时有些不知所措。
而在这场谈判，占据主动权的，的确是柯贝尔。
因为朱尔的确很难找到第二个，愿意投资自己的投资方。
而柯贝尔已经知道了朱尔的沙发是什么样子，只要给他一定时间，他慢慢尝试，也总是试出答案来。
但就这么输了，也实在可惜，至少学点东西。
于是问：“柯贝尔大人，如果你是我，要怎么回答呢？”
柯贝尔闻言，不禁哈哈大笑起来。
“你是要让我，来教你跟我讨价还价？”
“还请大人赐教。”
“朱尔啊，你有点放肆啊。”
听闻此言，朱尔这才意识到自己失了分寸，于是道：“抱歉先生，请允许我收回这句话。”
谁知柯贝尔摆摆手：“一般来说，我此刻已经生气，但你一个例外，朱尔，我的确有意教你，怎么说呢，人老了，看到有能力年轻人，总忍不住指导一二。”
朱尔听出柯贝尔的语气中，透露着些许无奈，大概，身边没有能堪大任的人吧。
柯贝尔问：“朱尔，对于这次谈判，你有什么别的筹码吗？”
“我只能提供设计图。”
“那么，在谈判中，你无法占得主动。”
这句话，朱尔自然理解，不过，却也有朱尔疑惑的地方：“那么，大人，你口中的筹码，指的是什么？”
“比如对方喜欢宝石，你有一个清澈巨大的蓝宝石，就算筹码，或者对方想巴结某人，你能替他搭线，就算筹码，或者你有什么只有你能提供的价值，也算筹码，”柯贝尔说，“筹码未必场上寻，年轻人，任何资源，唯有置换，方有价值。”
这番话让朱尔若有所思起来，忖度片刻之后，他有些明白过来。
柯贝尔这是在教他，不要被框架束缚，把眼界放高，方能找到突破口。
朱尔眯起眼，对柯贝尔说：“大人，我想多要半成。”
柯贝尔漏出饶有兴趣的表情：“让我听听你的筹码是什么？”
“如果大人今后有需要帮忙的地方，尽管差遣。”
“哈哈哈！”柯贝尔大笑了几声，“朱尔啊，弄清筹码的真正价值，也是非常重要的。”
正当朱尔困惑之时，柯贝尔给出了解释：
“我给你三成！”