第398章 全球跨国企业
时间进入八月份，智云集团总部里，市场部门向徐申学汇报了过去半年机器的销售情况，尤其是刚上市的yun robot c6以及c7这两款入门级机器人的销售情况。
季成河道：“过去半年来，我们的通用机器人的销量随着产量的增加而增加，截止到八月份，我们已经出货一共超过三十三万台机器人！”
“其中的年初发布的第一代机器人yun robot a型轮式机器人，累计出货量达到八万台，同样年初发布的yun robot b型双足机器人，累计出货量达到了十八万台。”
“还有七月份新发布的yun robot c型，c6轮式平台的销量达到了六千台，c7双足型号达到了五万台。”
“剩下的则是d型的四足平台，e型号的六足平台加起来大概是三千台。”
“整体上来说，我们的通用机器人里，双足机器人明显更受欢迎，不管是b系列的高端以及旗舰双足型号，还是新发布的c7型号入门级双足型号，都获得了市场的认可！”
“尤其是c7双足型号，刚发布不过半个月，目前也只在国内以及少数海外地区销售，却已经拿下了五万台的出货量，我们市场部门内部分析，这款c7机器人的市场潜力会非常大，未来甚至能够做到年销量五十万台以上。”
“相对来说，轮式移动平台的机器人，在经过了最初的市场利好后，目前轮式移动平台的市场潜力正在快速下降，哪怕是新发布的c6轮式型号也没能取得预期的市场销量，我们已经向供应链部门进行了反馈，适当的调整轮式型号的产能！”
“同时也向机器人研发部门发去了相应的市场报告，让他们进一步重视双足机器人的开发，我们计划在后续，把整个机器人的c系列都做成是入门级的双足机器人系列，搭配b系列的高端以及旗舰双足机器人，形成一个覆盖入门级、中端、高端的双足机器人产品阵列。”
“而四足以及六足移动平台的话，在民用消费级市场里并没有获得太大的成功，我们发现购买四足以及六足平台客户，主要是以企业客户为主，他们购买这些机器人主要是用于特定领域的工业生产。”
“此外我们也发现，部分购买轮式平台的客户也是属于企业客户。”
“不少企业，都在尝试使用我们的通用机器人来取代以往的专业的工业机器人，从事一些精密加工操作。”
“我们的通用机器人，虽然定位于消费级机器人，但实际上依旧具备了良好的工业生产能力，并且比一些局限性比较大的工业机器人，适应性更广，能够从事更多种类的工作！”
“毕竟，我们在通用机器人里也放开了工业分类的高级模式订阅，用户可以订阅特定高级模式后获得不逊于专业机器人的能力！”
徐申学看着手中的报告道：“这个c7机器人卖的挺不错的啊，半个月就出货五万台，而且目前只在国内和少数几个国家销售，潜力很大啊，你们市场部门也要抓紧了，尽快的在更多的国家完成上市，尤其是人力成本高昂的欧洲、加拿大，澳洲以及日韩等地市场！”
“还有美国市场，现在谈的怎么样了？”
季成河道：“我们市场营销部正在和国际事务部等部门一起积极推动机器人业务在全球更多的国家上线，目前已经成功获得了欧盟、日本以及韩国、澳洲、加拿大等主要市场的上市许可。”
“美国市场的话，目前还是比较麻烦，我们之前尝试过把机器人业务定位成工业设备，玩具设备进行出口，但是对方依旧把我们的机器人定位为智能终端设备，进而延伸了一系列的数据安全问题！”
“他们不仅仅要求我们禁止收集机器人的使用数据，还要求我们把提供机器人运行的数据中心设立在美国，并交给美国企业进行托管，最后，他们还提出来要审查我们的机器人的底层数据代码，也就是想要审查我们的人工智能底层代码！”
“而我们拒绝了他们的所有要求！”
“基于此，我们的通用机器人目前依旧没能在美国市场里正式上市销售！”
“但是值得注意的是，我们在后台里监控机器人的运行情况，在美国地区里至少发现了五千台以上的机器人正在运行！”
“这些机器人相当多一部分都是美国人从墨西哥或加拿大购买后，自行携带回美国的，还有一部分是墨西哥地区走私进去美国的。”
说到这里，季成河自己都笑了：“现在在美国，个人从国外购买，或墨西哥那边走私我们的智云终端产品，都已经成为了一个潮流甚至专门的产业链了。”
美国那边禁制智云的智能终端产品在美销售，禁制是智云自己以及相应的经销商之类的……但是可禁制不了人家美国人从国外购买智云产品带回去用。
最近几年，在美墨边境里，已经发展出来了一个非常独特的个人走私模式……很多美国人每天往返美墨之间，在墨西哥边境里的智云免税专卖店里购买智云产品后，直接带着回美国。
尽管这些智云手机过关的时候还是需要缴纳关税，但是一转手依旧会有不小的利润。
所以，现在美墨边境里，靠着走私智云产品吃饭的人可不少。
而到了通用机器人领域里同样如此。
智云集团不能直接在美国上市销售通用机器人，但是想要购买机器人的美国人可不少。
因此很多人就跑到墨西哥边境的智云免税店里去购买。
顺带一提，智云集团在墨西哥的经销商，专门在众多边境城市里都开设了专门面向美国消费者的智云免税店呢。
所以智云的智能终端产品虽然在美国禁售，但是美国那边依旧使用智云手机的人并不在少数……甚至很多公众人物都公开使用智云手机呢。
这也是挺有意思的。
此时季成河道：“尽管美国市场我们进不去，但是其他国家的市场我们基本都能进去，毕竟我们的机器人是没有什么竞争对手的，不像是隔壁的海蓝汽车一样，还会对当地国家的汽车产业造成威胁。”
“我们的机器人，是没有竞争对手，同时这些消费级机器人也不会冲击到当地的产业链，因此我们的机器人在全球各地里大部分市场都能进入。”
“我们的团队正在为c7型机器人在多个国家里申请许可，预计一个月内就能够打通欧盟的市场。”
“得益于国内以及国外市场的良好反馈，尤其是c7型号机器人的市场反馈良好，我们的机器人业务的总销量，今年有望达到六十万台左右，超过之前的预期，在超过五十万台销量后，我们的机器人业务就已经开始扭亏为盈，并进入高毛利状态！”
“而到明年一月份，我们还会发布第二代的机器人中高端机器人，发布性能更好，同时价格相对比较低的机器人，把b系列机器人的价格控制在二十五万左右，进一步扩充市场容量！”
“同时今年秋天以及明年春天，我们的机器人两条机器人生产线也会陆续投产，向市场进行更充足的供货，同时销量的扩大也会降低成本，给我们有了更多的降价空间！”
“等到明年，我们将会把机器人的销量冲向百万台以上，彻底把机器人市场给做起来！”
“只要明年的机器人销量达到百万台，那么我们的机器人业务的各方面成本就会被平摊到一个非常低的数据，到时候我们在机器人业务上将会迎来真正的大丰收，硬件毛利率预计能够做到百分之三十以上。”
“同时软件收入也会带来非常可观的收入！”
徐申学道：“百万台销量，是一个重要的指标，有了这个基数打底，制造成本以及研发成本就能够得到非常好的控制，所以你们市场部门的任务还是很重的。”
机器人业务再好，如果销量不高的话，受限于目前机器人制造成本的高昂、研发费用的高昂，那么也是无法赚钱的。
按照智云集团高层制定的策略，是以尽可能的降低价格，扩充市场容量，牺牲前期的毛利润来换取更大的销量，摊薄更多的成本。
按照之前的成本计算，销量达到五十万台这个节点后，那么大幅度压低售价的机器人业务就能够进入扭亏为盈的状态。
如果销量能够达到百万台，那么硬件毛利率就能够达到百分之三十以上，并且卖的越多，毛利率也就越高。
因为机器人的生产数量越多，平均制造成本也就越低。
而研发费用是固定的情况下，产量越大，那么平均研发成本也就越低。
所以，对于智云机器人而言，是卖的越多，其毛利率会越高。
当然，前提是能够把销量做到五十万甚至百万台以上。而这并不容易！